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抖音赚钱案例分析,宠物视频变现思路

来源:51达人网 时间:2019-07-20 作者:51达人网 浏览量:

朋友最近一直想养只宠物,不过很纠结是养狗还是养猫。狗更通人性,而且它们很忠诚;猫更加独立,不用特意遛它们。


我有点纳闷,她之前明明不喜欢猫猫狗狗的小动物,怎么突然就想养宠物了呢?


她说她现在是一个人住在出租屋,下班了就一个人呆着,时常觉得有些孤独,所以也希望有个伴来陪伴自己。


而且她最近经常刷抖音,看到了很多关于宠物猫、宠物狗的短视频,她觉得视频中的小猫小狗很可爱,毛茸茸的,感觉特别想抱着它们。


其实从朋友的事情能看出来,目前宠物行业的前景还是比较可观的,面对的市场也是非常庞大的。


宠物行业的前景分析


1. 行业渗透率广阔


相对于美国,我国宠物行业正处于高速发展的时期,未来的空间较为广阔。下图记录了我国2012年-2018年的宠物市场规模。



大家能直观地看出,这些年我国的宠物市场规模正在逐年递增。目前,我国有宠物家庭的比例约占6%,与美国、加拿大等发达国家相去甚远,这说明我国宠物渗透率的提升空间十分广阔。


2. 人口老龄化推动


2018年我国60周岁及以上的人口为24949万人,占总人口的比重为17.9%,其中65周岁及以上人口占11.9%。



宠物可以代替子女陪伴在老人身边,为老人解闷。官方预测,未来十年,我国老龄化进入快速提升阶段。目前我国老人养宠物的比例还比较低,还有相当大的提升空间。


3. 单身经济刺激


现代化都市的年轻人工作节奏快,生活压力较大,而且单身的比例较高。目前我国内陆的未婚人口已经超过2亿人,单身人口的数量庞大,而且现在习惯性的将单身的人称为“单身狗”。



同时,都市单身男女有足够的经济基础,消费能力较强。有经济实力饲养宠物,宠物能成为他们的情感和精神寄托,有宠物的陪伴也能缓解来自工作和生活的压力。


4. 资本推动


宠物行业相关的产业开始发力布局,比如现在已经出现了宠物火化和殡葬等服务。衍生品方面,以各类宠物服饰和饰品为主,而且有望形成独立的行业市场。



而且,以宠物服务的企业开始不断入驻行业,包括中介、物流,甚至宠物旅游等业态。


宠物行业很大,首先我们应该做产品细分、人群聚焦。比如你从整个宠物行业中,找到狗这个细分领域,就是人群聚焦,因为范围太广了反而难以形成垂直度。


因为朋友的话,目前短视频行业也发展的很好,如果将短视频和宠物行业结合起来呢?利用短视频做推广宣传,应该会很有前景吧!


在做这个项目之前,来研究一下短视频平台。就目前市面上的短视频平台来说,抖音应该是最受欢迎的。而且抖音是精准推荐的,你经常看宠物就会给你推荐关于宠物的视频。


如何在抖音上操作?


1. 发宠物短视频


其实经常刷抖音的小伙伴都看到过不少拍摄宠物的视频,有专门逗他们玩的,也有无意间记录宠物卖萌状态的,你可以稍微借鉴一些。


比如猫咪慵懒的状态很撩人,我记得之前在抖音上刷到一条视频,是一直橘猫躺在沙发上,用前爪抚摸自己的后腿,眼神十分妩媚。很多人在评论区说:妈妈,我被一只猫给撩了。



而且,我发现抖音上已经有很多这样的用户,她平时发一些特别可爱特别萌的宠物视频。她的主页留下了店铺的信息和联系方式,就是专门经验宠物用品的店铺。



她只发布了37个关于宠物的视频就获得了24.8w的粉丝,这足以说明用户对这方面的视频好感度非常高。


但是她没有开通商品橱窗的功能,她只是把抖音号作为一个引流的工具,将流量引到微信和公众号上面。


2. 布局商品橱窗


还有些人开通了商品橱窗,就直接将有关宠物的商品插入到商品橱窗中。那我们该如何布局商品橱窗,放哪些商品呢?


可以看下图,他拍摄了很多关于宠物狗的短视频,商品橱窗里放的是一些狗粮、罐头、消食片、预防狗得皮肤病的药等等,但是没有放其他的商品。



从截图可以发现,就光这些和狗有关的视频,就让他拥有了209w的粉丝。这说明这类视频在抖音上有多火。


而且他商品橱窗里的东西全是关于狗的食品和用品,这在一定程度上增加了你账号的权重,平台就会优先推荐你的视频,增加视频的曝光率,就会一定程度上提高购买转化率。


当然,除了这些商

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